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振動(dòng)篩之網(wǎng)絡(luò)銷售淺談
近些年來(lái)，隨著電子商務(wù)越來(lái)越廣泛的普及，以及城市生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)購(gòu)成為時(shí)下主要的購(gòu)物渠道。琳瑯滿目的商品背后，應(yīng)運(yùn)而生的是種類繁多的購(gòu)物網(wǎng)站和數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)絡(luò)商鋪。那么作為網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈源頭的產(chǎn)品商該如何提升自己的品牌知名度，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)這塊有無(wú)限潛力的市場(chǎng)呢？在這里，筆者就簡(jiǎn)單談一談自己以前做產(chǎn)品推廣及開(kāi)店的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。
眾所周知，網(wǎng)店想要獲得更高的銷量，除了產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，在用戶之間積累口碑之外，戰(zhàn)略性的品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品推廣絕對(duì)是不可忽視的重中之重。而對(duì)于中小型企業(yè)或者獨(dú)立商家來(lái)說(shuō)，往往缺乏做廣告的財(cái)力和吸引流量的渠道。那么，從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮，能夠一眼就吸引到注意力的當(dāng)然就是產(chǎn)品的圖片。各位有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的朋友都有過(guò)相似的經(jīng)歷，每當(dāng)你想上網(wǎng)購(gòu)買一件商品時(shí)，購(gòu)物網(wǎng)站上搜索出來(lái)的結(jié)果總是多達(dá)幾十頁(yè)，我們不可能一一點(diǎn)開(kāi)對(duì)比，那么這時(shí)容易促使我們做出選擇的di一因素通常是價(jià)格和圖片。價(jià)格，很直接，我們會(huì)根據(jù)自己的購(gòu)買力和需求進(jìn)行篩選：圖片呢，能給人直觀、具視覺(jué)沖擊力的感受，好的照片不代表好的商品，但一件好商品不能沒(méi)有好照片的宣傳。因此，高水準(zhǔn)的照片質(zhì)量是我們的商品暢銷的必要因素之一。
筆者之前開(kāi)店的時(shí)候，學(xué)習(xí)過(guò)很多前人的經(jīng)驗(yàn)，包括商鋪的推廣、貨源的供應(yīng)、產(chǎn)品關(guān)鍵字的編輯、做好售后服務(wù)、上新時(shí)間的把控等等，還動(dòng)用了刷單的方式來(lái)提高銷量排名，也找過(guò)網(wǎng)紅來(lái)做宣傳，可是zui終都收效甚微。后來(lái)總結(jié)原因如下：以上的方法凡是開(kāi)網(wǎng)店的朋友都在做，大家賣的東西又都差不多，我不做會(huì)被淘汰，可是僅僅做到這些也很難再茫茫商鋪中讓人家一眼就看到我，那么我就要從對(duì)顧客吸引力的方面著手，贏得更多的點(diǎn)擊量。
網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是針對(duì)產(chǎn)品外形進(jìn)行銷售的項(xiàng)目，比如服裝、珠寶、家居、箱包等，消費(fèi)者獲取商品信息zui主要的途徑就是圖片，因?yàn)槟骋活惸康漠a(chǎn)品其具有的功能性相差都不會(huì)太大，除去品牌跟價(jià)格因素，在功能性平行的基礎(chǔ)上，外觀往往會(huì)主導(dǎo)大部分人的消費(fèi)傾向，這時(shí)不容改變的事實(shí)。一家zhuanye的廣告攝影機(jī)構(gòu)在這里就顯得尤為重要（記住，一定要zhuanye！具有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和youxiu審美的攝影公司才能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行分析、把握拍攝產(chǎn)品時(shí)的**并突出特性，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)知名度。）
為此筆者在新品上架前特意找了zhuangye的廣告攝影公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳圖進(jìn)行了重新拍攝（筆者之前用的宣傳圖都是直接用廠家的跟自己用手機(jī)拍攝的。。。），之后又請(qǐng)他們家的設(shè)計(jì)師對(duì)自己的店鋪進(jìn)行了裝修，整個(gè)逼格瞬間看起來(lái)提高了很多。至于結(jié)果，筆者只能說(shuō)做事只要用心、動(dòng)腦子總會(huì)有回報(bào)的，在接下來(lái)的一個(gè)季度，店鋪的營(yíng)業(yè)額翻了近兩番！
不算很夸張，但這也是出乎我意料之外的驚喜，總算找到了在同類商品間的競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪運(yùn)作開(kāi)之后帶來(lái)的人脈、客源。口碑也就成了水到渠成的事情，只要保持穩(wěn)定上新、經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，維持店鋪積累下來(lái)的形象就基本OK了。
還是那句話，電子商務(wù)很大程度上賣的是圖片，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的中小型企業(yè)和獨(dú)立商戶，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，一定要有能突出產(chǎn)品特點(diǎn)和能吸引眼球的宣傳圖片，畢竟節(jié)奏這么快，大家都選擇做視覺(jué)動(dòng)物，投其所好才能帶來(lái)商機(jī)。